汉高乐泰总裁罗思德——人生故事1

△引言

一个成功的企业家就造一个成功的企业，谱写一个光辉的企业史，留下一个不朽的故事，也许是像Kasper Rorsted罗思德一个的企业家追求的目标。2013年，香港文汇报对汉高乐泰总裁：Kasper Rorsted进行了专访。

 

△概述

香港文汇报讯（记者 孔雯琼 香港报道）现总部位于德国杜塞尔多夫的汉高集团拥有137年历史，它很早就跨出欧洲的地界，足迹遍布全球范围。当今的汉高已成为市场上最具国际化的跨国企业代表之一，在全世界拥有约47,000名员工，其中超过80%在德国以外的国家工作。在过去5年内汉高的财务业绩显著增加，变得更全球化、更集中，在新兴市场的销售比例从37%增至目前的45%，同时2016年汉高的销售额目标是200亿欧元，其中有100亿欧元销售额预计将来自于新兴市场。

 

在接受本报专访时，罗思德（Kasper Rorsted）强调了新兴市场的重要性，并认为在新兴市场上的努力为之，可造就跨国企业的所向披靡。同时，在汉高集团日益全球化的实力分布中，他还畅谈了公司的致胜战略。乐观押注新兴市场 推促销售额强劲增长。

 

中国在不断的强大与发展，在乐泰必然十分重视新兴市场，从罗思德的行动和身上就可以看出。罗思德（Kasper Rorsted）不停地在亚洲、中东、南美洲等地区间来回飞梭，在造访完日本东京之后，他又马不停蹄的飞来香港，他坦言：“很愿意来亚洲，这里每分每秒都在发生变化。”据悉，此行也是他今年第3次到访香港。

 

△专访内容

 

《香港文汇报》：2012年是迄今为止汉高史上最辉煌的一年，请问汉高loctite是如何在经济环境充满挑战情况下有如此大的作为的？

 

罗思德：我认为是新兴市场带来如此成就。我们很早就开始投入新兴市场了，并设立了长期目标。相信你注意到了，截止2012年底，我们有大约43%的业务是在新兴市场，那里的员工则达到55%。在2008年，我们设立了明确的目标要扩大在新兴市场的布局，在2012年，我们确立了在2016年新兴市场销售额要达到100亿欧元。截止目前，汉高中国的销售额已跃升全球第三。

 

《香港文汇报》：我们还注意到亚太市场在最近成为增长最快的市场之一，能否比较一下亚太市场和其他新兴市场的最大不同在哪里？

 

罗思德：

第一，亚太地区和其他新兴市场最大的不同，即在于总体的人口数量。亚太地区的人口规模是世界其他任何地区不可比拟的。

 

第二，亚太地区有世界上最大规模的制造业，比如汉高的龙工厂。还有汽车制造业、电子制造业等等，可以说全世界的工厂都聚集在亚太地区。

 

第三，亚太地区的人口较其他新兴市场相对年轻化。

 

综合这三点：人口规模巨大、人口年轻化、及世界最大制造业为根基，即是亚太地区与其他新兴市场最大的不同。同时，当我们审视投资时，在亚太市场做的最多的是对研发的投入。在2012年宣布将在新兴市场开设7家研发中心，包括中国、印度、韩国等等，汉高会将管理理念、新的研究课题引入这些新兴市场，引入亚洲，引入大中华地区。

 

《香港文汇报》：您前面提到汉高在上海有个龙工厂，您能简单为我们谈一下那个是个什么概念或项目吗？

 

罗思德：龙工厂是汉高在世界范围最大的工厂，也是全球最大的粘合剂工厂，9月已在上海开幕，它的绝大部分产量，即80-90%将为中国市场服务，并会为上海化工园区提供600多个工作岗位，未来龙工厂粘合剂的年产量将超过40万吨。

 

《香港文汇报》：你们的产品在进入新兴市场时，是如何看待那些市场已有的本地产品？对于那些既已存在的产品，你们更倾向于合作还是竞争？

 

罗思德：当今的亚洲公司是很有竞争力的，所有已有的本地产品都被我们视为竞争者。同时我们也非常尊重那些当地企业，会以很严谨的态度对待本地竞争。不过，相较于亚洲本地产品，我想强调的是：在亚洲的粘合剂领域，汉高的规模比排名第二的企业大了整整8倍！因为我们客户群是全球范围的，规模的重要性就在此体现了。有时，汉高在加利福尼亚做出一项决定，或在纽约，或在欧洲，或在日本， 但项目的实施即生产线却在这里（本地）。所以，一旦当业务涉及到国际型客户、公司的时候，企业的全球性布局就变得非常重要。

 

不过可喜的是，中国现在出现了一批又一批的全球化领先集团，比如阿里巴巴，这就是一家很棒的公司，还有联想，这家全球最大的电脑公司。过去这样的领先集团基本只在西方国家出现，现在变化了很多，这样的公司在亚洲、在中国也越来越多。现在整体而言，亚洲也有非常良好的竞争氛围。

 

《香港文汇报》：汉高是否需要通过收购超越竞争对手？如果汉高打算大规模收购，主要的标准是什么？

 

罗思德：汉高每年有大约20亿欧元的现金流，有充足的资金可以投入在收购上。通常涉及快消产品和工业产品，在这两类产品上，我们有着两种收购策略。在快消产品方面，我们寻求的是强势产品，而非只在某两三个国家较小的品牌。在工业产品或粘合剂业务领域，我们寻求的是技术手段。去年汉高收购了一家美国背景的公司，我们购买的是技术，并将它推向全世界。

 

《香港文汇报》：很多人都在谈论美国或将成为下一个新兴市场。请问loctite是如何看待和判断美国这一市场的？

 

罗思德：我并不认为美国会成为下一个新兴市场，美国天然气的确在所谓的高耗能制造业有很大的机遇。但是在亚洲或其他新兴市场，劳动力成本比西方国家要低很多。虽美国政府更优越，但是将工厂从这一个地区移至别处并不是一件容易的事情，不止价格高昂，还有很多风险。所以我认为虽然美国天然气很有吸引力，但还是比不上亚洲地区的发展。